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viernes, 15 de agosto de 2014

Fondo de Comercio: Agencia de Quiniela / Loteria (CABA) (ABRIL 2014)

“Solicito un cálculo estimativo de cuánto costaría montar un negocio de Lotería Nacional, tanto empezando de cero -supongo que se debe adquirir una licencia- como comprando un fondo de comercio de un negocio ya funcionando. La intención es que opere con los juegos tradicionales, Loto, Quini, lotería, quiniela, etcétera, pero no con carreras de caballos. ¿Qué rentabilidad aproximada puedo esperar? ¿Cuáles son las comisiones que cobra Lotería Nacional?”. (Leopoldo Veliz, de Belgrano)




Las agencias oficiales de Lotería Nacional se otorgan por concurso público. Sin embargo, desde 2010 no hay llamados a licitación para abrir locales nuevos. Como el número de concesiones ya está cubierto, la única posibilidad hoy es comprar un fondo de comercio de una agencia que ya esté funcionando, indicaron desde Lotería Nacional.

Sin embargo, el especialista en juegos de azar Sergio Palermo explicó que el interesado puede inscribirse como aspirante a permisionario en Lotería para enterarse de un nuevo llamado, pero esto puede llegar a tardar varios años. En ese caso, Lotería Nacional realizará una evaluación de los lugares donde se necesiten nuevos comercios. Una vez abierto el concurso, el oferente deberá presentar la foto y ubicación del local donde se pretende abrir la agencia (lo debe tener ya alquilado), un plan comercial con la proyección del primer año de actividad de la agencia y una oferta comercial. Se deberá pagar, además, un monto por única vez para agencias nuevas de 40 mil pesos.

En tanto, como la única posibilidad hoy es adquirir agencias ya existentes, la transferencia de licencias tiene un costo de 20 mil pesos, arancel que se modificó hace pocos meses. Adquirir hoy un fondo de comercio de Lotería Nacional implica hacerse cargo de las instalaciones ya existentes, el nombre comercial, la clientela, el derecho al local, entre otras cuestiones. 

Con respecto a la rentabilidad obtenida, eso va a depender de cada agencia. Hay algunas que venden 80 mil pesos mensuales (15 mil pesos de comisión bruta) y otras que pueden llegar a vender 400 mil pesos (80 mil pesos de comisión). Lotería le da al adjudicatario entre un 18 y 20 por ciento, según lo que recaude (del monto total), y sólo tienen buena rentabilidad las que venden más de 170 mil pesos al mes y una comisión cercana a los 34 mil pesos brutos, sostuvo Palermo.

Según el tasador Rodolfo Santillán, se vende hoy en el barrio de Belgrano una agencia por 110 mil dólares que arroja 30 mil pesos de utilidad. En tanto hay una en venta en Villa Urquiza a 90 mil dólares, por la que se obtienen 23 mil pesos mensuales. También hay en oferta fondos de comercio, en zonas como Constitución o Congreso, con una utilidad de $ 25 mil. 

Un factor a tener en cuenta es que la agencia puede ser compartida con la explotación de otros rubros comerciales como son, por ejemplo, el pago de cuentas, locutorio, carga de Sube o quiosco.

Al comprar una agencia, se vende con ella la licencia y, si se quiere trasladar el local, se puede hacer siempre dentro del distrito donde funciona. El trámite de transferencia se hace en Lotería Nacional, ubicada en Santiago del Estero 126, en Capital Federal, y para ello, el comprador debe cumplir con ciertos requisitos: presentar copia del DNI, certificado de antecedentes personales expedido por el Registro de Reincidencia y Estadística Criminal de la Nación. Antecedentes policiales o penales y quebrantos son óbice para adquirir una licencia. Además, se deberá presentar el comprobante del número del Código Único de Identificación Tributaria (CUIT) otorgado por la AFIP y declaración durada de domicilio real.

En tanto, el transmisor de la licencia deberá expresar por escrito con firma certificada por escribano público que no desea continuar con la explotación del permiso que ostenta. Deberá presentar al postulante, el cual, en el mismo acto, solicitará que se lo admita como titular del permiso precario en cuestión, comprometiéndose a garantizar el mínimo de comercialización exigido por el Instituto. Se realiza así la cesión de derechos.

En el caso de ser personas jurídicas las que administren la comercialización del juego, el escrito de solicitud deberá ser firmado por todos los integrantes o por los apoderados de la agencia. 


Como último paso, el nuevo agenciero deberá presentarse en el Departamento de Agentes Oficiales y Permisionarios con su documento de identidad para acreditar su condición de titular, a fin de solicitar un certificado que determine que es Agente Oficial de Lotería Nacional.

Una Chapa (Agencia sin funcionamiento, o con un funcionamiento que no cubra costos) se esta pagando $ 360.000 (Aprox.) o  Dolar: U$S 30.000 (Tipo de Cambio: 12.00).

martes, 24 de noviembre de 2009

Cristofani: “Tenemos una oportunidad que es inédita en décadas”

El presidente del Banco Santander Rio enfatizó la conveniencia de aprovechar la coyuntura internacional y en especial la particular situación regional

El presidente de Santander Río, Enrique Cristofani, afirmó el jueves en el tradicional agasajo a la prensa del Banco que “existe una necesidad como país de tener una agenda común, de ponernos objetivos comunes. Lograr un consenso sobre esta agenda, de la dirigencia entendida en un sentido amplio, que los empresarios aporten una agenda propia que se pueda compartir con el resto de la dirigencia. Porque hoy tenemos una oportunidad que es inédita en décadas: la demanda de alimentos tiene un potencial muy grande”.


Sobre la Argentina, Cristofani agregó que “cuenta nuevamente con una muy buena oportunidad para aprovechar la coyuntura internacional pero, más que nada, la particular situación regional. Si bien en 2009 nuestro país no ha escapado a las generales de la ley en cuanto a la evolución de su economía, el 2010 mostraría cierta recuperación en materia de actividad económica donde la actividad agroindustrial sería nuevamente un factor de impulso sumado, en esta ocasión, al buen momento de la economía brasileña".

Con relación al sistema financiero en particular, el ejecutivo señaló que “la agenda del país debería pasar por mejorar la inversión, lograr el investment grade: el 80% de las economías de la región ya son investment grade. Por caso, el no ser investment grade es un problema de competitividad para el país”.

Posición mundial
“La estrategia de crecimiento del banco se plasma en un aumento de 10 millones de clientes en el mundo en 2009 para pasar a tener 90 millones, nos consolidamos como la franquicia mundial número uno en cantidad de oficinas con más de 14 mil, el principal Banco en la zona del Euro y en Latinoamérica y una marcada presencia geográfica con negocios en 40 países”.

“El liderazgo en Latinoamérica y fundamentalmente en el Cono Sur es consistente con la visión que tenemos respecto al potencial de la zona. Nuestro Grupo se ha preparado para la chance que se abre, las inversiones hechas tanto en Brasil con la incorporación del Banco Real y el futuro crecimiento orgánico con la apertura de 600 sucursales, como en Argentina a través de la compra de las 17 sucursales de BNP, más el claro liderazgo que se tiene en Chile (share 20%) y Uruguay (share 18%), así lo demuestran. Somos la franquicia financiera más importante del Cono Sur y queremos poner en valor esa ventaja competitiva”.

La Argentina
Al referirse a su participación en el mercado local, Cristofani expresó que “el Banco Santander Río reafirma su liderazgo con cuotas de mercado en torno al 9.5% tanto en depósitos como en ahorro bancario y crédito al sector privado. Tenemos una clara vocación para cumplir fehacientemente el rol de intermediarios financieros lo que queda claramente reflejado al ser el número uno en la relación prestamos al sector privado sobre depósitos al sector privado”.

“En lo que hace a nuestro compromiso social con el país, reafirmamos nuestra voluntad de liderazgo, creando riqueza y empleo, impulsando el desarrollo de la sociedad y del entorno. En esa línea estamos con la educación superior a traves de Universia y Santander Río Universidades, tenemos 59 convenios con Universidades públicas y privadas de Argentina y 74 Universidades asociadas al portal Universia”, destacó el ejecutivo.

Por último, refiriéndose a la entidad que preside, Cristofani anunció “algo que tiene que ver con nuestra vocación de prestar: vamos a lanzar esta semana Super Hipoteca Refacción, para refacción y ampliación de la vivienda, con una tasa fija a cinco años del 16%, y una cuota de $248 por cada $10.000 de crédito”.


Fuente: http://economia.infobaeprofesional.com/

miércoles, 5 de agosto de 2009

¿Qué se debe tener en cuenta para mejorar las finanzas personales?

En tiempos de crisis, una sana administración financiera no sólo es necesaria para las grandes corporaciones, sino también para las personas. Cinco consejos de los expertos que se deben seguir y qué cosas no se tendrían que poner en práctica. Cómo hacer más efectivo el uso de las tarjetas de crédito

Los movimientos de los mercados no sólo afectan a las grandes empresas y a los corredores de bolsa. También inciden sobre aquellas personas que cuentan con un ingreso y buscan generar un algún tipo de ahorro para el futuro.

Pero desde que se desató la crisis, que envolvió a los mercados financieros internacionales, esta posibilidad se ha complicado, a la vez que se ha producido un aumento del costo del dinero, lo cual atentó contra los niveles de consumo.

A pesar de que los alicaídos portafolios de los inversores lograron recuperarse, a partir de abril de este año, en muchos casos continúan seriamente dañados por el mal desempeño de los mercados locales y mundiales en los últimos 18 meses.

Es en estos tiempos complicados, cuando cada inversor debe plantearse cuál es su real situación financiera. Es una gran tentación pensar que las cosas nunca mejorarán, pero si la historia nos enseñó algo es que nada dura para siempre.

Consejos financieros en tiempos de crisis

Al evaluar alternativas surgen diversos caminos. Están comenzando a verse indicios de que lo peor ya pasó. Por ejemplo, algunas acciones muestran recorridos interesantes, al igual que los títulos públicos, en tanto que el refugio en el dólar es siempre una alternativa válida y los plazos fijos ayudan al menos a cubrirse de la tan temida inflación.

No obstante, a la luz de los resultados de los últimos comicios legislativos, surgen numerosas dudas sobre lo que puede ocurrir con la economía durante el segundo semestre del año. Es por ello que, para transcurrir este primer tramo sin mayores sobresaltos, sería conveniente aplicar algunas de las estrategias planteadas por Dave Kansas, director del sitio Web FiLife y asociado a The Wall Street Journal.

Kansas considera fundamental para mantener la calma, y concentrarse en uno mismo, tomar en cuenta cinco sugerencias que definitivamente se deberían seguir y otras cinco cosas que no se deberían hacer:

- Qué hacer:

1. Reduzca su deuda más costosa. En un contexto de crecimiento económico sostenido, tal como el vivido en nuestro país en los últimos cinco años, es muy probable que se haya registrado un importante incremento en el saldo de las tarjetas de crédito y otras deudas. En momentos en los que los ingresos no acompañan a la inflación, esos excesos penden sobre nosotros como la espada de Damocles.

Lo primero que se debe hacer es tratar de renegociar esa deuda onerosa, incluso, antes de pensar en alguna forma adicional de ahorro. Una estrategia inteligente es plantear la cancelación parcial de la deuda o la extensión de los plazos, para aliviar la salida permanente de fondos.

2. Ajústese a un presupuesto. El ahorro debe ser un tema central y excluyente en momentos difíciles. Ello significa ajustarse a un presupuesto, medir con exactitud lo que gasta y buscar formas de ahorrar dinero. Probablemente esté comiendo fuera de su hogar más de lo que se da cuenta, o no racionaliza el uso de la energía, por ejemplo.

Ajustarse a un presupuesto es una disciplina de la que muchos se han olvidado y debería ser redescubierta. Así por ejemplo, para el Centro de Educación al Consumidor (CEC), la precaución y el sentido común son atributos a poner en práctica ahora más que nunca.

Desde esa organización, consideraron que “estas son épocas de comprar poco, lo necesario y buscar las distintas alternativas que da el mercado. Evitar adquirir aquello que sabemos que no podemos afrontar”.

También advirtieron que “no es tiempo de créditos personales o créditos hipotecarios, son tentadores pero en tiempos de incertidumbre no sabemos a futuro los intereses que cobrará el banco”.

En Internet existen numerosos sitios que ofrecen consejos para planificar los gastos y encontrar formas de ahorrar dinero. Algunos de ellos cuentan con comunidades virtuales activas donde se tratan varios temas de finanzas personales. Cuando uno se dispone a modificar sus hábitos de consumo, puede ser muy útil hablar con otras personas que están haciendo lo mismo.

3. Protéjase contra la inflación. Pese a que es parte de la vida de los argentinos, actualmente, la inflación no es un tema que preocupe demasiado, pero muchos analistas creen que se convertirá en un problema en el mediano plazo.

Ante la posibilidad de que la suba permanente de los precios vuelva al centro de la escena, es conveniente tomar medidas para cubrirse de este flagelo. Lamentablemente en nuestro país no existen instrumentos ajustados por el aumento de los precios, pues en condiciones normales es el canal más adecuado para evitar la pérdida del poder adquisitivo.

Ante esta situación, la cobertura tradicional es el dólar y en forma paralela los plazos fijos. En lo que va del año, la divisa estadounidense creció por encima de la inflación y las colocaciones en bancos prácticamente están en línea con las estimaciones privadas de la “inflación real”, más allá de lo que publica el INDEC.

4. Si opera en bolsa, tenga una estrategia bursátil. Para quienes incursionan en los mercados bursátiles y de bonos, a pesar del reciente aumento en sus precios, los inversores se mantienen cautelosos respecto del futuro de la bolsa. Si bien no es recomendable tirarse de lleno a esta actividad, es conveniente mantener un enfoque diversificado entre acciones, bonos y efectivo.

Y esto, especialmente para aquellos para los cuales la jubilación se acerca sin prisa pero sin pausa, es sumamente útil definir la proporción ideal de esa cartera de inversiones.

5. Preserve lo que tiene. Una de las lecciones que se puede extraer de los últimos años es que intentar ganancias rápidas en el mercado bursátil o hipotecar su casa no son las mejores formas de conseguir efectivo. Si se actúa con prudencia, los más adecuado es contar con una estrategia para conservar las ganancias obtenidas.

Además de diversificar los activos, también es conveniente mantener una diversificación en el mercado bursátil. Y siempre guardar un fondo de emergencia en algún lugar seguro, como por ejemplo plazos fijos o moneda extranjera.

Los especialistas recomiendan reservar el equivalente a seis meses de ingresos que ayudarán en caso que la persona se quede sin trabajo.


-Qué no hacer:

1. No entierre su dinero. Tal como están las cosas, puede parecer demasiado atractivo renunciar por completo a cualquier tipo de riesgo financiero. En buen romance, meter todo el efectivo bajo el colchón o en la caja de seguridad. Esto podría extenderse incluso a los ahorros en moneda extranjera.

El temor a que el sistema financiero vuelva a entrar en crisis, la incertidumbre sobre el mercado bursátil y un entorno pesimista ha llevado a muchos inversionistas a pensar que ésta es la alternativa más inteligente. Pero en realidad no es así. Un exceso de temor puede costar caro, más en un contexto inflacionario.

2. No vaya detrás de la rentabilidad. Esto puede ser una gran tentación en cualquier mercado, pero especialmente hoy en día. Los bonos tuvieron un gran rendimiento en los últimos tiempos, pero algunos analistas creen que quizás estén generando una burbuja que puede estallar en algún momento.

En resumen, no es conveniente comprar en forma exagerada aquellos activos que ya han registrado un desempeño tan sobresaliente. Lo más probable es que la fiesta esté cerca de terminar y que la mayor parte de las ganancias ya se han cosechado.

Eso podría orientar la cartera de inversión de forma muy pronunciada en una sola dirección, volviéndola demasiado expuesta a una toma de ganancias de aquellos activos que venían teniendo un gran desempeño.

3. No hay que abandonar la diversificación. En tiempos de indefiniciones los inversores suelen generar cierto deseo por mantenerse bajo resguardo e incrementar su tenencia de efectivo. Esta clase de comportamiento realmente es igual que ir detrás del desempeño. Lo conveniente es ser disciplinado.

Mantenerse fiel a una estrategia diversificada y volver a equilibrar los activos cada año para reducir su exposición a las acciones cuyos precios suben mucho más rápido que el promedio del mercado.

4. No hay que dejar de ahorrar para la jubilación. En tiempos difíciles, las personas suelen concentrarse sólo en lo que está delante de cada una de ellas: las cuentas por vencer, la caja de ahorros y lo que pasa día a día. Pero todos por igual querrán jubilarse en algún momento, así que eso significa que se debe mantener cierta disciplina para ahorrar para cuando llegue ese día.

Es importante analizar la estructura de ahorros destinados para la jubilación y asegurarse de que los activos estén diversificados y balanceados. Ignorar los ahorros —o dejar de aumentarlos— causará problemas cuando quiera dejar de trabajar.

5. No ignore el sentido común. Muchos de los problemas recientes se deben a la falta de sentido común. En todas partes surgieron estafadores que prometieron rendimientos excesivos y engañaron a muchos inversores.

Para muchas personas, ciertos mercados como el bursátil y el inmobiliario en menor medida, eran apuestas en las que nunca podrían perder. Otros gastaron mucho más de lo que podían permitirse.

Las finanzas personales, en última instancia, se reducen a tener sentido común. Es imprescindible eliminar la deuda de alto costo y ajustarse a un presupuesto. Es fundamental ahorrar para la jubilación, y asegurarse de poder pagar la casa en la que se vive.

En conclusión: hay que ser prudente, ahorrar e invertir en forma sensata. Volver a estas nociones básicas nos ayudará a todos a reconstruir nuestros ahorros, muchos o pocos, y encaminarnos hacia una época mejor.

Tarjetas de crédito: cómo manejarse en tiempos difíciles
Según informa el Banco Central, al mes de marzo existían 11,8 millones de usuarios de tarjetas de crédito. Esta cifra es sensiblemente menor a la registrada un año atrás, lo que muestra que el ciclo de fuerte expansión de los últimos años no sólo llegó a su fin sino que empezó a recorrer el camino inverso.

En forma paralela a esa declinación es manifiesto el incremento de la mora de las familias, por lo que también es conveniente tener en claro algunas precauciones sobre el particular.

En tal sentido, es conveniente que para evitar gastos innecesarios, informarse sobre costos y tasas de interés, revisar siempre los resúmenes de cuenta, cubrir puntualmente los pagos y antes de elegir un plástico comparar entre las opciones disponibles. Otros aspectos a tomar en cuenta, según el CEC, son:

1 - Comparar las opciones. No todas las tarjetas cuestan ni ofrecen lo mismo. Generalmente los usuarios privilegian cuestiones subjetivas, como la marca o el banco emisor. Pero también hay cuestiones objetivas (tasa de interés, gastos administrativos).

En el mercado local el costo de financiarse con tarjeta puede ir del 19% al 65% anual dependiendo del plástico. Claro que cuando mejor historial crediticio tenga, mejores condiciones de financiación le ofrecerá su banco.

2 – Cómo y cuándo usar una tarjeta. Siempre se debe elegir la que mejor se ajuste a la propia capacidad de pago y a las necesidades financieras.

3 – Evitar las tarjetas innecesarias. Muchas veces las entidades bancarias realizan promociones que incluyen la emisión de tarjetas en condiciones “ventajosas” para tentar a los clientes, como por ejemplo, renovación gratis de por vida, bonificación de ciertos gastos, adicionales sin cargo.

Si bien en primera instancia contar con una tarjeta adicional puede brindar una fuente alternativa de financiación, con el tiempo puede afectar la capacidad de pago del cliente.

4 – Cancelar las tarjetas que no se van a usar. Quien reciba una tarjeta que no solicitó debe tener en cuenta que está prohibido el envío de tarjetas que generen algún cargo sin requerimiento previo del consumidor. De todas formas, si confirma que se quedará con un plástico, sepa que tarde o temprano deberá pagar por él.

5 – Informarse bien. A la hora de aceptar una tarjeta, es vital tener en cuenta los siguientes aspectos:

  • Tasas de interés.
  • Comisiones.
  • Costo financiero total.
  • Respaldo en caso de robo o extravío.
  • Seguros asociados.
  • Importe que se cobra habitualmente por pagos atrasados.
  • Comisión que cobra por retiro de efectivo en un cajero automático con tarjeta de crédito.
  • Otros.

6 - Evitar hacer gastos extra o realizar compras que pueden realizarse en efectivo. Parece una obviedad, pero a veces lo obvio es lo que más se descuida. Cuando se comienza a utilizar la tarjeta para el consumo diario, se puede acumular una deuda que después puede resultar difícil de pagar.

7 - Cubrir puntualmente los pagos. Cada vez que se deja de abonar a tiempo la deuda, los bancos suelen cobrar intereses por pagos atrasados y esto puede derivar en un registro en bancos de datos.

8 - Abonar más del mínimo. Un pago por encima del monto mínimo mejora el saldo de la cuenta y reduce el plazo de la deuda. Esto además ayuda a mantener el control de las finanzas.

9 - Revisar siempre el saldo de cuenta y conservar los comprobantes. En caso de encontrar errores u omisiones en su resumen, el cliente tiene hasta 30 días para comunicarse con su banco y arreglarlo.

10 - Denunciar siempre la pérdida, robo o extravío. Hay que tener en cuenta que el seguro contra robo se activará a las 0.00 horas del día en que se hizo la denuncia respectiva, por lo que es importante que ni bien se detecte que el hecho, se lo denuncie.



Fuente: http://finanzas.infobaeprofesional.com


miércoles, 29 de julio de 2009

¿Cuáles son los factores que llevan al triunfo o fracaso de un plan de negocios?

Una crisis económica es excelente momento para empezar un negocio. Pero para tener éxito, es necesario contar con un análisis de los diferentes factores que internvienen en la puesta en marcha del negocio. Ayuda a convertir una idea en oportunidad. ¿Qué no hay que hacer para evitar que fracase?

Una crisis económica es un excelente momento para empezar un negocio. Los costos son más bajos y suele haber una mayor disponibilidad de talentos. Es más probable que potenciales clientes prueben un nuevo proveedor que les ayude a reducir costos o aumentar su competitividad.

Las empresas ya establecidas están centradas en recortar costos en lugar de incrementar la participación de mercado. Todo esto ayuda a sentar la bases para el próximo negocio, pero sólo si el empresario sabe redactar un plan de negocios claro y convincente.


¿Qué es un plan de negocios y para qué sirve?
Su desarrollo consiste en un análisis de los diferentes factores que intervienen en la puesta en marcha de un proyecto, ya sea la creación de una nueva empresa o bien de un negocio promovido por una empresa ya existente.

Se trata de un documento que requiere de una constante actualización, ya que debe incorporar el análisis sobre cómo nuevos factores -tanto endógenos como exógenos- van incidiendo en el proyecto.

El plan tiene en si mismo una doble finalidad:

  • En primer lugar, es un instrumento de análisis para los propios promotores del proyecto.
  • En segundo lugar, es una excelente carta de presentación que permite establecer contactos con terceros, tanto para la búsqueda de potenciales socios, de soporte financiero o para establecer contactos con potenciales proveedores y clientes.

Teniendo en cuenta que las personas a las que se lo destina pueden disponer de poco tiempo para analizarlo, es aconsejable que la presentación esté muy bien estructurada y se describa de una manera clara y concisa.

En esencia, es el anteproyecto de una empresa. Es la culminación de un proceso que puede transformar una idea en oportunidad. Es además el mapa con el cual el emprendedor inicia su viaje hacia el éxito de su negocio.



¿Cuál es su origen?
Aunque no existe una respuesta definitiva, se dice que tienen su origen en Estados Unidos. Cuenta la historia que empezaron como una propuesta de dos estudiantes de un MBA (Master in Business Administration) de la Universidad de Texas, Austin, quienes diseñaron una actividad que fuera tan desafiante y prestigiosa como los debates organizados por las escuelas de derecho.

¿Qué se debe tener en cuenta al formular el plan?
No importa el tamaño del emprendimiento. Para cualquier proyecto que se proponga, siempre se debe elaborar previamente un plan, que permitirá:

  • Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto,
  • Servirá como guía para implementarlo y administrarlo
  • Permitirá planificar objetivos, recursos y estrategias;
  • Servirá como guía para coordinar actividades,
  • Servirá como instrumento de control y evaluación.

Y, en caso que se quiera acceder a algún crédito o préstamo, permitirá demostrar sus atractivos y de que será capaz de pagar la deuda oportunamente contraída.

Un plan de acuerdo a cada necesidad. Para elaborarlo no es necesario apelar a libros de 200 páginas que enseñan como hacerlo, ni se tiene que contratar a un asesor especialista en ello, ni se debe diseñar un texto de 100 páginas.

Debe ser un resumen conciso de una determinada idea, de cómo se va a convertir dicha idea en un negocio, y de cómo se va a mantener el proyecto por un determinado tiempo.

Asimismo, para elaborarlo no existe una estructura o formato definido, sino que se los debe diseñar como se crea más conveniente, de acuerdo a los objetivos, ya sea, por ejemplo, el usarlo como guía de implementación y planificación, el conocer la viabilidad o rentabilidad del negocio, o el presentarlo ante terceros para la solicitud de un crédito.

Usar estructuras ya existentes. Al confeccionarlo se debe tomar todo el tiempo necesario e investigar y analizar en profundidad todos los elementos de estudio que lo conforman; pero una forma de ahorrar tiempo es tomar como referencia modelos o estructuras de planes ya existentes.

Para ello se puede consultar a amigos emprendedores que antes ya hayan desarrollado su correspondiente plan, se puede investigar en organismos orientados a la creación de negocios, en clubes de ángeles, bibliotecas de universidades, etc.

No dudar en pedir asesoría. No se debe asumir que se sabe todo sobre su desarrollo, o guiarse simplemente de literatura sobre el tema. Siempre es bueno tener la opinión y guía de personas que tengan experiencia en el tema, que antes ya lo hayan desarrollado y que puedan corroborar que el desarrollo de éste les ha servido de mucha ayuda.

Pensar a corto plazo. Anteriormente se los solían desarrollar planes de negocio a largo plazo, por ejemplo, con una proyección de 5 a 10 años, pero hoy en día, ello ya no es recomendable, debido a los variados y constantes cambios en el mercado (nuevas necesidades, nuevas preferencias, nuevos competidores, nuevos escenarios económicos, etc.).

Un plan de negocios a largo plazo queda obsoleto rápidamente. Lo recomendable hoy en día es elaborar planes de negocio a corto o mediano plazo, con proyecciones de 1 a 3 años.

Debe ser creíble. Para serlo debe ser coherente y cada parámetro contenido en su estructura debe basarse en hechos. Existen muchos métodos para construir planes de negocios, pero son muy pocos los que pueden pronosticar proyecciones financieras basadas en ingeniería comercial preliminar y estudios de mercado.

De hecho, un error frecuente a la hora de desarrollarlos es definir, en primer lugar, el objetivo en términos de la porción de mercado, y luego tratar de encontrar el número necesario de clientes para alcanzar esos objetivos. El proceso debería hacerse a la inversa.

Definir concretamente las políticas y medidas concretas. Esta definición se hace en vistas de obtener un número razonable de clientes, sobre la base de un conocimiento suficiente del mercado. La estimación cuantitativa de esta ganancia debe calcularse sobre tasas realistas de incremento progresivo mensual y anual.

El cálculo de los costos de las acciones previstas en un plan de negocios es esencial y hace que el conjunto de proyecciones financieras sea posible. En pocas palabras, los pronósticos financieros, incluyendo aquellos relacionados a la financiación del proyecto, deben elaborarse a partir de los elementos básicos del mismo.

Nunca se da por concluído. Un seguimiento regular y la comparación entre las expectativas teóricas y los resultados verdaderos de la ejecución son vitales. De este modo, se podrá modificar y adaptar el plan para mejorar su rendimiento y alcanzar los objetivos.

Cinco razones para que un plan de negocios termine en la basura
Según explica Jerry Engel del Centro Lester para el Emprendimiento de la Universidad de California, existen cinco tipos clásicos de planes que acaban en la basura sin ser considerados.

  • Vendo una metodología, sin importarme a quien. Quien lo elabora está enamorado de su propia tecnología. El plan no identifica al cliente ni el problema a resolver, sino explicando al detalle cómo funciona lo que ofrece y por qué es mejor que otros productos o servicios actuales. Un plan de este tipo sólo lo pueden leer las personas involucradas en el sector.

    Un buen plan de negocios empieza con un problema claramente definido, con el respaldo de pruebas fruto de la investigación de marketing, cartas de intención o testimonios.

    El siguiente paso es identificar qué cliente tiene dicho problema, incluso si es un mercado pequeño, ya que los inversionistas saben que si se establece un mercado inicial sostenible, éste luego puede expandirse.

    El caso clásico es Nike Inc. Sus fundadores, Phil Knight y Bill Bowerman, un corredor de larga distancia y un entrenador de atletismo, querían solucionar el problema del dolor que sufrían los corredores de larga distancia al entrenar con zapatos no adecuados. Con el tiempo, atletas con calzado de esa marca empezaron a ganar medallas olímpicas y la fama se extendió a otros deportes.
  • Una Coca-Cola para todos los chicos de China. Esta táctica se sustenta en datos que demuestran el gran tamaño y rápido crecimiento de un mercado. El plan asume que el nuevo negocio conseguirá un determinado porcentaje de ese mercado. "Sin duda", argumenta el plan, "con el gran número de clientes en nuestro mercado, fácilmente conseguiremos suficientes. Sólo necesitamos una pequeña fracción para tener un muy buen negocio".

    Planes de este tipo revelan que el autor no está seguro cuál es su objetivo inicial de mercado. Penetrar un nuevo mercado requiere clientes que conozcan el nuevo producto, y sistemas de distribución que permitan comprarlo.
  • Vea nuestras ganancias (en papel). Este plan defectuoso es el más difícil de identificar. Con frecuencia se presentan hojas de cálculo que muestran por qué los datos funcionarían. Por eso son difíciles de identificar, los números parecen mostrar que funcionarían.

    Los inversores con experiencia sabrán hacer preguntas fundamentales, como por ejemplo si el modelo de ingresos depende de realizar un gran número de pequeñas transacciones (como en Amazon.com) o un pequeño número de grandes transacciones.

    O si sus márgenes de ganancias dependen de altos márgenes brutos para cubrir altos costos de desarrollo de producto o en márgenes más bajos para cubrir costos operativos más pequeños. Algunas combinaciones de estos factores son favorables. Otras están destinadas al fracaso.
  • Nuestro equipo camina sobre el agua. Los inversores no se dejarán engañar por diplomas de alto nivel ni empleos en una compañía líder. A ellos les preocupan los obstáculos de la industria en cuestión y si el equipo propuesto tiene experiencia para lidiar con esos retos.

    Aquel que identifique los factores críticos para el éxito y muestre cómo la experiencia y pericia de un equipo responderán a los retos tiene muchas mejores posibilidades de atraer capital.
  • Todo es maravilloso. El tipo más común de plan de negocios, y el que acaba en la basura más rápidamente, es aquel en el que el autor sólo encuentra cosas buenas que decir sobre la oportunidad.

    Los inversores saben que en el mundo real la mayoría de oportunidades, incluso las buenas, tiene flaquezas. La realidad es que la mayoría de oportunidades tiene un alto grado de incertidumbre y gran parte de ellas fracasará.

    La franqueza es clave. Probablemente habrá preguntas implícitas en su plan de negocios sin respuesta. Una dosis sólida de honestidad será mucho mejor recibida que describir riesgos y luego declarar que no aparecerán.

Fuente: http://finanzas.infobaeprofesional.com/

viernes, 17 de julio de 2009

Destinan 100 M de euros para que los desocupados creen empresas

La Comisión Europea propuso crear un instrumento que ofrezca microcréditos a gente que haya perdido su trabajo y desee establer un empendimiento

La Comisión Europea (CE) propuso la creación de un nuevo instrumento que ofrezca microcréditos a pequeñas empresas y a gente que haya perdido su trabajo y desee establecer un pequeño negocio propio.


El instrumento de microfinanciación contará con un presupuesto inicial de 100 millones de euros, que podría movilizar más de 500 millones de euros en una iniciativa conjunta con instituciones financieras internacionales, en particular el Grupo Banco Europeo de Inversiones (BEI). La nueva herramienta constituye una de las acciones anunciadas el 3 de junio en la comunicación de la Comisión "Un compromiso compartido en favor del empleo", consigna el sitio español Expansión & Empleo.

"La crisis económica hará que este año pierdan su trabajo en la UE tres millones y medio de personas. La crisis financiera ha agotado el crédito para quienes desean crear o desarrollar su propia empresa", declaró Vladimír ¦pidla, Comisario de Empleo y Asuntos Sociales.

Y añadió: "En la actual recesión, queremos ofrecer un nuevo comienzo a las personas desempleadas, facilitándoles el acceso a créditos para crear empresas o desarrollar otras ya existentes, y queremos también ayudar a las pequeñas empresas a que se desarrollen a pesar de la crisis. Con ello ayudaremos a crear puestos de trabajo. La UE puede proporcionar un auténtico valor añadido maximizando el apalancamiento financiero en cooperación con el Grupo BEI y dando así a más personas la oportunidad de hacer realidad sus sueños como empresarias".

Los trabajadores que perdieron su empleo o corren el riesgo y desean establecer su propio negocio tendrán un mejor acceso a fondos y se beneficiarán de medidas de apoyo adicionales, como tutoría, formación y entrenamiento. Las personas con discapacidad, en especial las jóvenes, que quieran crear una pequeña empresa o desarrollar la que ya tienen también se beneficiarán de garantías y de asistencia para preparar su plan de empresa, destaca E&E.

En la UE microcrédito significa préstamos inferiores a 25 000 euros. Los microcréditos están diseñados para microempresas, con menos de diez empleados (el 91% de todas las compañías europeas), y para personas desempleadas o inactivas que quieren hacerse trabajadoras autónomas pero no tienen acceso a los servicios bancarios tradicionales. El 99% de las empresas que se crean en Europa son microempresas o pequeñas empresas, y un tercio de ellas son creadas por personas sin trabajo.

La propuesta de la Comisión será debatida por los Estados miembros de la UE en el Consejo de Ministros (voto por mayoría calificada) y por el Parlamento Europeo, siguiendo el procedimiento de codecisión. La Comisión espera que el nuevo instrumento de microfinanciación del programa Progress esté operativo en 2010.


Fuente: http://management.infobaeprofesional.com/

domingo, 8 de febrero de 2009

Presupuestos Financieros

Plan Financiero En este artículo veremos cuáles son las claves para entender lo que es un presupuesto financiero y cómo lograr hacerlo de modo que tenga utilidad para el emprendedor y también como herramienta dentro de nuestro plan de negocios para presentar a un inversor.

Un pre-requisito del presupuesto (o plan) financiero, es tener en claro casi todos nuestros otros planes, como el de marketing, ventas, operativo, etc. Esto es porque, a diferencia del resto de los planes, el plan financiero no aporta nuevos datos, sino que sencillamente resume de forma númerica todo lo que antes dijimos que estaríamos haciendo. Por ejemplo, debería ser coherente con:

  • Las inversiones que dijimos que haríamos: sus costos y sus retornos. Esto es normalmente relacionable con las inversiones en publicidad.
  • Los costos de oficinas, bienes de capital (maquinarias) y mano de obra (sueldos, cargas sociales, SAC, contribuciones, etc).
  • El costo del capital.

Es importante ante todo diferenciar lo que es un plan financiero de lo que es un plan económico. El plan financiero es más "visible", en el sentido que se refiere a la salida y entrada de dinero. Es decir, cuando hablamos de algo financiero, nos referimos al flujo de dinero. Por oposición, cuando hablamos del plan económico, nos referimos a la realidad económica subyacente, sea ésta de la generación de un activo o ganancia , como de una pérdida. A veces que estos dos conceptos se plasman de igual manera, pero a veces, y es vital reconocer la diferencia.

Quizás un ejemplo sea mejor para ilustrar la diferencia: Si cerramos un acuerdo con un cliente para la venta de un servicio a pagar en dos meses, y no tenemos dudas de que el pago se realizará, económicamente la ganancia ya está creada (decimos "devengada"). En nuestro plan económico, el ingreso se producirá en el mismo momento en el que cerramos nuestro acuerdo. Sin embargo, en el plan financiero, que sólo verifica flujos de dinero, pondremos el ingreso dos meses más adelante.

Preguntas interesantes:

  1. ¿Que pasa si nuestro plan financiero nos da negativo en determinado mes ? Ej: cobramos por mes vencido y pagamos por mes adelantado. De esta forma el primer mes pagamos pero no cobramos nada.

    Tomamos un préstamo, u obtenemos dinero de otra fuente. Lo importante es que con el plan financiero lo sabremos de antemano.

  2. ¿Que pasa si nuestro plan económico nos da negativo ?
    El negocio no es rentable. No tiene importancia el financiero.
  3. ¿Puede el plan financiero dar positivo y el económico negativo? ¿al revés también?
    En un determinado período de tiempo ambas situaciones pueden ser correctas. La primera es si estamos en un negocio donde cobramos dinero en un ejercicio (un año, un mes, una unidad de tiempo cualquiera) y lo devolvemos con interés (es decir, en mayor cuantía) en otro ejercicio. Para el primero tendremos flujo financiero positivo y económico negativo (porque al ecónomico no le importa que el dinero se devuelva en otro ejercicio, muestra la realidad económica que es de pérdida).

El propósito del plan financiero para una empresa establecida es determinar si es necesario tomar un préstamo y a qué tasa máxima está dispuesta a pagarlo. Para un emprendimiento, sin embargo, no solamente tiene esta utilidad sino que además demuestra la solidez del proyecto, el monto necesario de inversión que requiere el proyecto, el período de repago, y la tasa de retorno para el inversor. Todos estos datos son por los que, en última instancia, decidirá el inversor.



Fuente: http://www.emprender-online.com.ar/

martes, 3 de febrero de 2009

Microemprendedores exitosos: ¿qué marca la diferencia?

Muchas personas sienten la vocación o la necesidad de comenzar un microemprendimiento, ya sea por una necesidad económica, para complementar un sueldo que no alcanza para llegar a fin de mes, o por el deseo de estar más presentes en la vida de sus hijos, especialmente cuando estos son pequeños.

Ser un microemprendedor exitoso no es tarea imposible, y simplemente requiere de que seamos metódicos y que realmente nos propongamos el éxito. Capacitarnos, leer sobre el tema, y asociarnos, son algunos de los factores de éxito en un microemprendimiento. En esta nota, te acercamos los 6 puntos más destacados a tener en cuenta:

El Microemprendedor exitoso: ¿Cómo trabaja?

Analiza en detalle su idea: la comparte con familiares o amigos de confianza, en busca de una opinión sincera.

Investiga a sus competidores: ¿cuáles son sus fortalezas? ¿cuáles son sus debilidades?

Analiza costos: tiene en claro cuánto le cuesta producir su producto, los costos de logística, impuestos, capacitación, etc.

Busca socios, cuando descubre que sólo no podrá con todo.

Se capacita, cuando detecta que carece de las habilidades necesarias para desarrollar el microemprendimiento.

Se enfoca en brindar un producto o servicio de calidad, trabajando sobre su mayor ventaja competitiva, frente a las grandes empresas: la atención personalizada.


Fuente: http://www.emprender-online.com.ar/

miércoles, 21 de enero de 2009

Dueño de negocio o emprendedor?

EmprendedorEn los últimos años, el movimiento emprendedor ha inundado universidades, instituciones, programas especiales y gobiernos. Muchas personas, sobre todo jóvenes universitarios, se preguntan con más frecuencia si deberían seguir un camino profesional dentro de una empresa o generar su propio emprendimiento.

Pero... cuál es la diferencia entre una PyME y un negocio llevado a cabo por un emprendedor?

En primer lugar, diferenciaremos al emprendedor por buscar que su idea de negocios crezca, sea escalable, e incluso traspase fronteras y se convierta en una multinacional.

El emprendedor buscará desde un comienzo inyecciones de capital, y dejará que los inversores formen parte del management de su empresa.

Basará su estrategia en un plan de negocios, en el que habrá puesto todas sus energías durante un tiempo prolongado, y seguirá ajustándolo conforme pasa el tiempo y el emprendimiento vaya creciendo.

El emprendedor se rodeará de un equipo de profesionales idóneos, a quienes dará participación de la empresa, y en quienes depositará toda su confianza.

La empresa que forme el emprendedor seguirá creciendo por sí misma sin necesidad de que el emprendedor la dirija: esto le permitirá renunciar al directorio en el momento que lo crea oportuno, habiendo generado un activo que le proveerá de ingresos de forma continuada.

El dueño de un negocio, o una PyME, por el contrario, no tiene aspiraciones de crear una mega-empresa, ni busca financiamiento. Él mismo la dirigirá, por lo general de manera unipersonal, y en lugar de rodearse de profesionales que trabajarán con él en equipo persiguiendo un mismo objetivo, contratará empleados que seguirán sus instrucciones y no tendrán mayor ambición que la de cobrar su sueldo a fin de mes. Lo único que mueve a estos empleados es justamente conservar su puesto laboral, y no la idea de hacer que la empresa crezca.

El dueño de una PyME, además, suele tener una visión de corto plazo, lo que dificulta el crecimiento del negocio y su perduración en el tiempo.

Que el dueño del negocio de un paso al costado por lo general significará el fin de la empresa.

La gran pregunta es... estamos preparados realmente para ser emprendedores?

martes, 20 de enero de 2009

Ventas Online Parte III

Ventas onlineSiguiendo con la serie de artículos relacionados con las ventas online, hoy te presentamos algunos consejos para aumentar tus ventas con un sitio web propio, como canal alternativo a sitios de subastas como MercadoLibre.

Además de la plataforma de ventas MercadoLibre, que tiene mucha exposición, y un gran caudal de compradores, es importante que cuentes con tu propio sitio web donde comercializar tus productos o servicios.


Tener tu propio sitio web hoy en día es relativamente sencillo y económico, y puede traerte innumerables ventajas.

Es importante que mantengas tu sitio actualizado, y que esté organizado de forma tal que sea sencillo para los usuarios comprar tus productos o servicios.

Te recomendamos contratar los servicios de un estudio profesional, y solicitar un sistema auto- administrable de contenidos: es decir, que una vez realizado su trabajo de programación y diseño, puedas acceder a tu sitio para incluir nuevos productos, o actualizar los textos.

Aquí te brindamos algunos consejos para que tu sitio web sea exitoso:

* Buenos Contenidos:

Revisa cuidadosamente los textos de tu sitio web. Mantén una redacción uniforme, cuidando el estilo, la gramática, y por sobre todo, la correcta ortografía. Un sitio con errores ortográficos te hará lucir muy poco profesional.

* Usabilidad:

Se dice que un sitio es usable cuando es fácil de navegar, los usuarios encuentran rápidamente lo que buscan, y se puede navegar el sitio de manera intuitiva.

* Rapidez de carga:

Es muy importante que tu sitio se cargue rápidamente en el navegador. Un sitio muy pesado, que demora mucho en mostrar sus imágenes terminará perdiendo sus chances de ser exitoso. Cuida mucho el tamaño de tus imágenes, optimizándolas para el formato Web antes de subirlas.

* Compatibilidad con navegadores:

Hoy en día, si bien la mayoría de las personas navega la web a través de Internet Explorer, cada vez más usuarios se han volcado a usar otros navegadores, como Firefox. Habrá que tener en cuenta que tu sitio podría verse diferente en cada uno de los navegadores, lo que podría estropear tu imagen y tu trabajo. Antes de publicar el sitio, verifica en W3C si el mismo es compatible.

* Optimización para buscadores:

Ahora bien: tu sitio es muy bueno, pero no recibe visitantes. ¿Cómo atraerlos?

Hay varias maneras de posicionar tu sitio, como puede ser la publicidad paga, tanto en otros sitios como en buscadores, el envío de email marketing, o el SEO (Search Engine Optimization) o Posicionamiento Web.

Que tu sitio esté optimizado significa que sea amigable a los buscadores, y que aparecerá en la primera página de los resultados de búsqueda de las palabras clave que definen tu negocio. Por ejemplo, si tienes una tienda online de venta de cámaras digitales, seguramente te interesará que cuando alguien haga una búsqueda en Google, Yahoo, o MSN Search, lo primero que encuentren sea tu portal.

Esto se logra con un trabajo minucioso, y que toma algunos meses. Pero garantizamos que es una excelente inversión.

* Medios de pago seguro:

Para que tu tienda virtual esté completa, es necesario que ofrezcas medios de pago online. Para ello, te recomendamos utilizar los servicios de un portal de cobros online que ofrezca garantías de seguridad, a la vez que variedad de medios de pago. Un sitio que trabaja muy bien en este sentido es DineroMail.



Fuente: http://www.emprender-online.com.ar/

sábado, 17 de enero de 2009

INICIA lanza el Manual Básico de Consulta para Emprendedores

IniciaEl libro, realizado gracias al aporte de más de 20 profesionales, será presentado el jueves 21 de junio en Cúspide Libros Village Recoleta.

La organización civil INICIA, Emprender para el futuro, anuncia el lanzamiento de su primer "Manual Básico de consulta para emprendedores", orientado a capacitar a quienes optan por crear y sostener su propia empresa.

El evento de presentación será el día jueves 21 de junio en Cúspide Libros Village Recoleta (Vicente López 2050, Capital Federal), a las 19.30 hs.

El contenido del Manual se inspira en los 140 seminarios que INICIA dictó entre 2003 y 2006, en San Isidro y Capital Federal. En este tiempo, más de 3000 personas asistieron a distintos cursos de capacitación sobre temas indispensables para generar emprendimientos sustentables, tales como ventas, marketing, atención al cliente, planificación de la producción y aspectos impositivos, entre otros.

"Somos conscientes de que esta capacitación tiene, sin embargo, la limitación de ser ‘presencial'. El Manual del Emprendedor INICIA pretende llegar, entonces, a muchos emprendedores y futuros emprendedores que no tienen la posibilidad de asistir a los seminarios organizados o, que habiendo asistido, quieren contar con este material de apoyo", indicó Joaquín Sorondo, Presidente de INICIA.

La primera edición del libro cuenta con una tirada de 2.000 ejemplares, 240 páginas y tapa a color. Todo el trabajo de redacción, corrección e ilustración fue realizado ad-honorem, por colaboradores de INICIA. Entre ellos, se encuentran psicólogos, economistas, sociólogos, etc.

"Mi pronóstico y mi deseo es que el Manual llegue a todos los emprendedores de nuestro país y de muchos otros países, especialmente latinoamericanos", señaló Enrique Fernández Longo, miembro de la Comisión Directiva de INICIA, y agregó: "Cuando digo emprendedores, incluyo a los privados, a los públicos, a los profesionales que tienen su propia actividad, a los que la desarrollan en el tercer sector, a los estudiantes que estén próximos a recibirse, a los empleados en relación de dependencia y a todos los que aprovechen los elementos funcionales que pueden servir a una familia, a una empresa y a las personas en general".

El Manual del Emprendedor, editado por Grupo Abierto Comunicaciones gracias al apoyo del Banco Hipotecario S.A., tendrá un costo de $36.- y se podrá obtener en librerías de todo el país. Lo recaudado con su venta se utilizará para continuar promoviendo el desarrollo emprendedor.

Acerca de INICIA

INICIA, Emprender para el futuro, es una organización civil sin fines de lucro que tiene como misión fomentar la creación y el desarrollo de emprendimientos sustentables, por medio del apoyo a las personas que lleven a cabo estas iniciativas, y generar espacios de encuentros que incrementen el capital social de la comunidad. Fue creada a fines de 2002, con el objetivo de hacer frente a la falta de trabajo poniendo la energía en las oportunidades, es decir, los emprendimientos. Actualmente, está formada por más de 80 voluntarios que brindan desinteresadamente su tiempo y sus conocimientos a miles de personas que los necesitan. Más información: www.inicia.org.ar


Fuente: http://www.emprender-online.com.ar/

viernes, 16 de enero de 2009

Cómo hacer un Registro de Marca

Registro de MarcaUna cuestión importante a tener en cuenta al comenzar un emprendimiento - y sobre todo si tenemos aspiraciones de crecimiento- es el registro de marca. ¿Es necesario registrar nuestra marca? ¿Cómo se realiza el trámite? ¿Es costoso? Encontrá respuestas a estas preguntas en este artículo de Emprender-Online.

Al comenzar un emprendimiento, son varios los trámites que hay que realizar: en AFIP, en Rentas, habilitación en algunos casos, y el registro de marca.

¿Siempre hay que hacer un registro de marca?

En general se recomienda hacerlo, cuando el emprendimiento lo necesita. Por ejemplo, si nuestro emprendimiento es una línea de ropa, o un producto de venta masiva sería recomendable hacerlo. En cambio, si nuestra idea es abrir una confitería, quizás no sea necesario, o al menos no al principio.

De cualquier forma hay que tener presente que se trata de un trámite que suele demorar bastante, por lo que cuanto antes lo hagamos mejor (sabemos de casos que demoraron 5 años!!). En teoría debería demorar unos 18 meses.

¿Dónde se realiza el trámite?

El registro de marca se realiza en el Instituto Nacional de Propiedad Intelectual (INPI), situado en Paseo Colón 717, Capital Federal. (www.inpi.gov.ar). Su horario de atención es de 9.15 a 12.45 y de 13.30 a 16 hs. Por consultas se puede llamar al 0800-222-INPI (4674).

¿Cómo se hace el registro de marca?

Lo primero que se recomienda, es solicitar un informe para ver si la marca no fue registrada previamente.

Luego, se pueden bajar los formularios de la web (www.inpi.gov.ar) y luego se llevan personalmente.

¿Qué es lo que se registra?

Una o más palabras con o sin contenido conceptual, los dibujos, emblemas, monogramas, grabados, estampados, sellos, imágenes, las combinaciones de colores que se apliquen en un lugar determinado de los productos o de los envases, las combinaciones de letras y de números y los mismos por su dibujo especial, los envases, las frases publicitarias que sean originales.

¿Cuánto cuesta registrar una marca?

Aproximadamente $200, e incluye el registro de un logo de unos 6 x 6 cm.



Fuente: http://www.emprender-online.com.ar/


jueves, 15 de enero de 2009

Ventas Online Parte II

Ventas OnlineLas ventas online se han convertido para muchas personas en un excelente ingreso de dinero. Gracias a portales como MercadoLibre.com, tener una tienda virtual es cada día más sencillo y rentable. En este artículo te presentamos consejos de expertos vendedores del portal para convertir un pasatiempo en un modo de vida.

En “Comienza a vender en sitios de subastas online – Parte I” hablábamos de aquellos productos que actualmente se están vendiendo bien en MercadoLibre.com.

Pero además de estudiar ese listado, es muy útil dedicar un buen tiempo a la investigación del producto o servicio que vamos a comercializar, para poder determinar si será un negocio rentable. Te presentamos algunos consejos:

- Busca proveedores en ferias y exposiciones sectoriales: son excelentes lugares para conseguir buenos contactos.
- Revisa guías de proveedores, o el directorio telefónico. Los mayoristas suelen publicitar allí sus productos.
- Visita fabricantes: vender sus líneas “2da. Selección” o “remanufacturadas” puede ser una excelente opción.

Además, es muy importante investigar a los usuarios que ya estén vendiendo tu producto o servicio en el portal, ya sea para fijar los precios, para aprender, y para que tus compradores te elijan.

Observa detenidamente a usuarios que vendan productos iguales o similares y maximiza tus ventajas competitivas:

- Si vas a ofrecer precios más bajos, demuéstralo con publicaciones más divertidas, con más color, y hasta más informales.
- Si tienes un local de venta de tus productos, dalo a conocer con publicaciones más serias, y formales. Indícalo en tu descripción: puede marcar una diferencia con tu competencia.

Una vez que te has incrito en el portal, y has realizado tus primeras publicaciones, es importante que recuerdes estos consejos:

- No contestes las inquietudes de los usuarios como si fueran tus amigos: se trata de posibles clientes.
- Si trabajas con un equipo de personas, asegúrate de que todos se comuniquen con la misma cordialidad y profesionalismo. ¡Busca la uniformidad!
- Al redactar correos a tus compradores, usa una firma profesional. Si no sabes cómo, aquí tienes un tutorial.
- Cuando notes que una consulta se reitera entre varios usuarios, incluye el tema dentro de tus descripciones: acelerarás el proceso de venta.
- Una vez que hayas ganado algo de experiencia con la venta de tus productos, ya estarás en condiciones de incluir en tus descripciones un apartado de “Preguntas Frecuentes” (FAQ’s). Verás lo útil que resulta.
- Para acelerar los procesos de venta, puedes elaborar un email “tipo” o “template” para enviar a los compradores ni bien MercadoLibre te envía sus datos, indicando todo lo que necesitan para concretar la operación.
- Si tu producto es fiable, es un muy buen gesto enviar a tus compradores un correo electrónico transcurrida una semana, para verificar que no haya habido ningún inconveniente. En caso de que la respuesta sea positiva, nos habremos ganado un cliente recurrente.
- Cuida tu reputación: Comentarios favorables de tus compradores te harán crecer en el portal.
- No olvides pedir a tus compradores que califiquen la operación.


miércoles, 14 de enero de 2009

Corporate Blogging – Para qué sirve?

Blogs corporativosHoy en día contar con un blog institucional puede traerle muy buenos beneficios a una compañía. Veamos algunos de ellos:

• Un blog es un muy buen lugar donde colocar nuevos contenidos a un sitio web. Un sitio actualizado frecuentemente rankea mejor en buscadores.

• Se pueden dar a conocer datos relevantes de la industria, una investigación de mercado, nuevos lanzamientos de la compañía, etc.

• Si la programación del site no es seo-friendly, un blog probablemente nos ayude a conseguir tráfico para el sitio institucional, ya que por su programación, y su periódica actualización consigue posicionarse en buscadores.

• En un blog podemos incorporar una serie de herramientas de la llamada Web 2.0, además que sus contenidos pueden ser leídos con lectores RSS o incorporados fácilmente a otro sitio web, derivándonos tráfico relevante.

Crear un blog institucional es algo relativamente sencillo. Con softwares como WordPress, TypePad, o Drupal (el que usamos en Emprender-Online) todas las funcionalidades ya están programadas... es cuestión entonces de armar un buen plan de comunicación y escribir periódicamente. Los resultados no van a ser inmediatos, pero valdrán la pena.

martes, 13 de enero de 2009

10 ideas de microemprendimientos rentables

MicroemprendimientosLos microemprendimientos son negocios a pequeña escala que nos pueden proveer de un buen sustento. Puede tratarse tanto de microempresas familiares, como unipersonales, o de muy pocos socios, y por lo general requieren de una muy baja inversión, que puede salir de nuestros ahorros personales.

En este artículo te presentamos 10 ideas de microemprendimientos rentables, para que conozcas la experiencia y decidas empezar.

  1. Peluquería
  2. Panadería artesanal
  3. Taller de producción de indumentaria/ carteras/ accesorios
  4. Fabricación de mermeladas artesanales
  5. Fabricación de alfajores o bombones artesanales
  6. Tejidos a mano o a telar
  7. Venta de cosméticos por catálogo
  8. Baño y paseo de mascotas (¡un spa para mascotas!)
  9. Reciclado de papel/ u otros residuos
  10. Venta de productos por sitios de subastas (MercadoLibre, DeRemate, etc.)

Fuente: http://www.emprender-online.com.ar/

lunes, 12 de enero de 2009

Cooperativas: un tipo de empresa ideal para microemprendimientos

CooperativasUna cooperativa, según la Alianza Cooperativa Internacional, es una "asociación autónoma de personas que se han unido voluntariamente para hacer frente a sus necesidades y aspiraciones económicas, sociales y culturales comunes por medio de una empresa de propiedad conjunta y democráticamente controladas". Pero, ¿cuáles son las características de una cooperativa? ¿Existen beneficios especiales para este tipo de empresas?

Una cooperativa es una forma especial de empresa, que se basa en valores y tiene principios especiales. Sus valores son:

  • Ayuda mutua
  • Responsabilidad
  • Democracia
  • Igualdad
  • Solidaridad

Los principios básicos de una cooperativa son:

  1. Membresia abierta y voluntaria
  2. Control democrático de los miembros
  3. Participación Económica de los miembros
  4. Autonomía e independencia
  5. Educación, entrenamiento e información
  6. Cooperación entre Cooperativas
  7. Compromiso con la comunidad

Más allá de estos valores y principios, hay ciertas características propias de una cooperativa que la distinguen de cualquier otra empresa, como que no hay un límite para el número de socios, que la ganancia se divide en partes iguales, que todas las personas tienen voz y voto, y se trabaja con el fin de brindar a la sociedad un producto de la mejor calidad y al menor precio posible.

Actualmente en Argentina hay 22739 cooperativas, que se rigen por la ley nacional 20.337. Además, existe el Instituto Nacional de Asociativismo y Economía Social, (INAES) que lleva adelante una serie de programas de ayuda y crédito para este tipo de empresas.

Fuente: http://www.emprender-online.com.ar/


sábado, 10 de enero de 2009

Comienza a vender en sitios de subastas online - Parte I

Una excelente alternativa para comenzar tu propio negocio hoy mismo es la venta por Internet, en sitios de subastas como MercadoLibre.com.
MercadoLibre.com es el portal de comercio electrónico más grande de América Latina. En el sitio se venden desde autos, electrónica, hasta estampillas y artículos de colección.

Emprender OnlineEn él, la mayoría de los vendedores son emprendedores que han encontrado en el portal una alternativa fácil, segura y económica para desarrollar un negocio.

Gran parte de los vendedores de MercadoLibre.com se dedican en exclusiva a la venta de productos por Internet, ya que esto les permite ubicar sus productos en cualquier punto del país, o incluso del exterior, ahorrando todos los gastos asociados a tener un local comercial. Es decir, gracias a la posibilidad de vender por Internet, tienes acceso a vender sin tener necesidad de efectuar una inversión inicial costosa, y accediendo a un mercado virtualmente infinito.

¡Es como tener una sucursal en cada localidad del país!


Otra de las ventajas de colocar tus productos en MercadoLibre.com, es que el sitio realiza campañas publicitarias off-line y on-line continuamente, favoreciendo el crecimiento constante de compradores. Todas las estadísticas de uso de comercio electrónico en el mundo señalan un crecimiento sostenido, lo que te abre posibilidades cada vez más interesantes para posicionarte efectivamente.

¿Cómo empezar?

Como primer paso, si ya tienes un negocio, o eres fabricante, te recomendamos navegar el sitio, para observar a qué precios se venden tus productos, y qué puedes aprender de tu competencia.
Siempre podrás mejorar tu performance observando las fallas que estén cometiendo tus competidores. Observa en los comentarios de los compradores en sus calificaciones, la manera en que responde las inquietudes de los usuarios, la forma de presentar los productos, sus publicaciones… ¡hazlo mejor!

Si tienes muchas ganas de tener tu tienda online y aún no sabes qué puedes vender, aquí te ofrecemos un listado de los productos más buscados por los compradores en MercadoLibre. Ten en cuenta que es muy positivo innovar, ofrecer productos novedosos, o aquellos que notes que nadie o muy poca gente esté vendiendo: ¡quizás sea una oportunidad aún no explotada!

- Ipod- Xbox/ Playstation/ Consolas

- Celulares

- Teléfonos inalámbricos

- Accesorios para celulares

- Video Cámaras DV

- MP3 players

- Reproductores MP3/ MP4

- Pilas recargables

- Pen Drives

- Autos

- DVD películas de acción/ DVD Musicales

- Indumentaria

- Zapatos

- Artículos deportivos

- Motos

- Cables USB

- Lentes

- Laptop

- Cámaras digitales

- Palm

- Perfumes

- Instrumentos musicales

- Camisetas de fútbol

- Zapatillas

- Bicicletas

- Tenis/ Paddle/ Squash

- Relojes

- Joyas

- Computación (PC, componentes, monitores, redes, etc.)

- Memorias RAM- CDs y DVDs vírgenes

- Grabadoras de DVD

- Sillones

- Sommiers

- Alimentos/ accesorios/ para mascotas

- Iluminación tunning

- Stereos con MP3

- Parlantes

Aquí te presentamos consejos útiles para vender con éxito en el portal:

  • Estudia el mercado: elige tu producto, consigue un proveedor, coloca un precio adecuado, tras estudiar la competencia.
  • Cuenta con buenas publicaciones: eso incluye diseño, comunicación, buenas fotografías, excelencia en la atención a tus clientes.
  • Describe todas las funcionalidades de tu producto.
  • Ofrece garantía por tus productos.
  • Brinda varias modalidades de pago y envío.
  • Sigue tus ventas: responde las inquietudes de los usuarios, contacta inmediatamente a los compradores, envía a tiempo los productos y ofrece atención de pos- venta.
  • Califica a todos los compradores, y asegúrate de que todos te califiquen.
  • Lleva un registro de tus ventas. Analiza los productos que tuvieron mejor performance, y los motivos de éxito o fracaso de los mismos.
  • Reinvierte en tu empresa: Establece un porcentaje de los ingresos totales que destinarás a reinversión. Esto incluye compra de inventario y gastos en publicidad/ destaques de publicación.
  • Evalúa nuevas alternativas de venta, otras modalidades, y analiza sus resultados.


Fuente: http://www.emprender-online.com.ar/comienza-a-vender-en-sitios-de-subastas-online-parte-i

miércoles, 7 de enero de 2009

Plan de negocios Parte II: Cómo hacer una investigación de mercado

Investigación de MercadoLa investigación de mercado es quizás una de las partes más importantes de tu plan de negocios, y será uno de los indicadores clave a la hora de decidir la viabilidad del proyecto.

En este artículo te mostramos cómo hacer una investigación de mercado en forma práctica, paso a paso.

Una de las partes quizás más engorrosas de la elaboración de un plan de negocios es, sin dudas, la Investigación de Mercado. Quizás sea el punto que más tiempo nos lleve, y lo más difícil de conseguir.

Muchas veces hemos leído artículos que hablan de la importancia de conocer a tus clientes, qué quieren, cuáles son sus expectativas... pero ¿es posible conocer estos datos?

La realidad es que en muchos casos los datos que conseguiremos serán solo ilustrativos, o marcarán simplemente una tendencia del mercado. Sabemos de antemano que no conoceremos efectivamente a nuestros clientes sino hasta el momento de concretar la venta, pero es muy importante que al menos hagamos el esfuerzo por conocer al mercado, qué empresas funcionan, y en lo posible, saber por qué funcionan. Esto nos dará una idea mucho más acabada de nuestro negocio, y nos ayudará a plantear nuestra propia estrategia de marketing.

Es importante que lo que presentemos en nuestro Plan de Negocios sean los resultados de nuestra Investigación de Mercado, y no el proceso completo. En caso de que creamos conveniente ampliar algún punto, o mostrar por ejemplo resultados de una encuesta en forma más detallada, lo colocaremos en el apéndice.

Nuestra investigación de mercado nos ayudará a determinar:

- quiénes son nuestros clientes y qué necesitan

- quiénes son nuestros competidores y qué ofrecen

- cuáles son las cifras del mercado (el rubro en general)

Los métodos que podemos seguir para obtener estos datos son:

- encuestas a potenciales clientes

- entrevistas con expertos en la materia

- entrevistas con miembros de una cámara o asociación que agrupe a empresas del rubro

- análisis de datos estadísticos brindados por la cámara, el INDEC, o algún otro organismo de investigación de mercado

Dentro de nuestra investigación de mercado, incluiremos el diagnóstico FODA, que nos permitirá analizar el entorno, las condiciones macroeconómicas, y por qué es un momento favorable para desarrollar tu negocio.

Además valuarás tu propia capacidad de ejecución de la idea, así como las debilidades y amenazas que deberás sortear.

Al analizar quiénes son tus potenciales clientes, será muy útil que trates de segmentarlos y describirlos lo mejor posible. A ellos deberás dirigir todos tus esfuerzos de marketing que veremos más adelante.

Al describir a tus clientes deberás detallar:

- necesidades

- demandas

- expectativas

- características socioeconómicas (esto te permitirá más adelante fijar el precio de tu producto o servicio)

Como paso siguiente, estudiaremos a tus competidores. Para encontrarlos, las herramientas de búsqueda serán:

- Internet

- Cámaras, asociaciones

- Ferias o exposiciones del sector

- Las páginas amarillas de la guía telefónica o directorio

Una práctica que suele usarse para detectar las ventajas competitivas y debilidades de tus competidores es la llamada "mistery shopping" que consiste básicamente en hacerse pasar por cliente y realizar todas las preguntas que se pueda. Hay empresas de estudio de mercado que utilizan esta técnica, que pueden servirte si tu mercado es muy amplio y no cuentas con el tiempo suficiente para ir personalmente. Recomendamos, en lo posible, que el propio emprendedor realice esta tarea.

Conocer cuál es la ventaja competitiva de tu competencia te permitirá plantear tu propia estrategia de diferenciación.

En la presentación del análisis de tu competencia, dentro del Plan de Negocios, será importante que indiques:

- nombre comercial

- ubicación

- descripción de producto o servicio

- factores de éxito que has podido detectar.

Un dato que no se debe olvidar en la investigación de mercado, es el análisis de los proveedores. En muchos negocios, será clave contar con excelentes proveedores, y nuestro éxito o fracaso muchas veces estará atado a su nivel de excelencia.

Dentro de tus proveedores, en caso de que tu negocio lo requiera, deberás consignar a tus distribuidores.

Finalmente, elabora un resumen de todos los datos recolectados, de una manera simple y a la vez completa. Recuerda que este punto es muy importante para un posible inversor, ya que de esta manera evaluará la seriedad de tu trabajo, y la viabilidad del negocio.



Fuente: http://www.emprender-online.com.ar/




martes, 6 de enero de 2009

Cómo hacer un plan de negocios- Parte I

Plan de NegociosLa empresa y la descripción del negocio

En esta primera etapa, se trata de definir el concepto del negocio. Te recomendamos hacer una descripción lo más detallada del mismo, por dos motivos:

1) para entender exactamente a dónde apuntarás, y delimitar tu alcance

2) para que un posible inversor entienda tu concepto de negocio

La empresa

En esta primera parte, debemos detallar el nombre de la empresa, su constitución, sus miembros, y por qué son los más idóneos para llevar adelante el negocio.

Es útil mencionar brevemente el curriculum vitae de cada uno de los socios, y su experiencia en el rubro.

En caso de ya estar constituida la empresa, y funcionando, y el motivo de la preparación del plan de negocios sea conseguir capital para expansión, es bueno mencionar datos acerca de:

  • la facturación
  • logros obtenidos
  • objetivos a mediano y largo plazo.
  • La forma en que la empresa va a alcanzar esos objetivos

Dentro de la descripción de la empresa, es importante consignar Misión, Visión y Valores.

La descripción del negocio

Para guiarte en el proceso de describir tu negocio, te va a resultar útil ir contestando estas preguntas:

  1. ¿Cuál es el concepto de negocio? Por ejemplo: un nuevo servicio, la venta de zapatillas, la fabricación de indumentaria, etc.
  2. ¿Cuáles son los productos o servicios que vas a brindar? Aquí, lo más detalladamente posible, enumera todos los productos y/o servicios. Por ejemplo: servicios de capacitación a profesionales de la salud (y dentro de capacitación, enumerar los cursos o seminarios).
  3. ¿Quiénes serán tus clientes? Siguiendo el ejemplo anterior, podemos decir, que tus clientes serían profesionales de la salud, hospitales, obras sociales, clínicas privadas, etc. Además, es importante que detalles la zona geográfica de influencia de tu negocio. (Por ejemplo: profesionales de la salud de Lomas de Zamora).

Recomendamos que el plan de negocios se redacte de manera sencilla, pensando en que cualquiera puede leerlo y comprenderlo. En caso de que tu idea de negocios sea la fabricación de un producto novedoso, es importante incluir los detalles técnicos en el apéndice. Es probable que quien pueda llegar a financiar tu proyecto consulte la idea con un especialista, quien estudiará con atención las especificaciones funcionales.

Un plan de negocios debería tener una redacción simple, pero vendedora. Ya que es tu principal instrumento de venta de la idea a quien pueda financiarte.

Algunas recomendaciones:

  1. Cuando hables de los productos, menciona todos sus beneficios y virtudes, tal cual como si estuvieras pensando en su spot publicitario.
  2. Presenta pruebas: datos estadísticos que avalen tus afirmaciones mejorarán tu discurso, haciéndolo más serio y real.
  3. Usa un lenguaje claro, sencillo, y por sobre todo sé breve. No es necesario que tu plan de negocios tenga 250 páginas para ser bueno: piensa que quien vaya a leerlo para decidir si invertir en él, no cuenta con largas horas para dedicarle. Plantéate redactar un texto simple y efectivo a la vez.