Los contactos abren puertas de ingreso al mercado laboral

Si bien los contactos son las puertas de ingreso al mercado laboral mucho más de lo que se cree, a la gente le cuesta mucho hacer uso de ella.

Por Ana María Gueli Enriquez

1. La gente no saben por donde empezar, ni como seguir, los motivos son entre otros: timidez, y falta de entrenamiento en conversar con gente que no conocen
Por qué en lugar de pensar en armar una conversación, qué decir, qué contar, empezas por preguntarle a la otra persona:

• Acerca de su trabajo
• Sus estudios
• Desafíos por los que paso
• Tiempo en que esta en la empresa para la cual trabaja, como ingreso en ella, etc.

En líneas generales a la gente le gusta que la escuchen, ¡Qué mejor entonces que preguntar!, esa información no solo será muy útil para vos, sino que te irás entrenando en el arte de escuchar primero y hablar después

2. Si no vas a lugares con concurrencia de gente te será difícil acrecentar tu red, las capacitaciones de todo tipo son un recurso entre otros:

• Jornadas. Charlas. Conferencias. Seminarios
• Grupos de conversación en otros idiomas
• Actividades deportivas
• Participación en tareas comunitarias

3. Usa tu red de contactos como una parte importante de tu desarrollo. Busca: mentores, asesores que te acompañen, aconsejen y guíen, ellos tendrán otra mirada y te aportaran idea y datos

4. Hace un mapa de tu actual red, gente con la que intercambias soporte, ideas, contactos. ¿Cómo es de grande ese mapa?, ¿te preocupas que crezca año a año?

5. No incluyas en tu red gente que te saca energía, la red debe ser confortable y agradable, no estresante. Identifica de tu lista los que no te agregan valor.

6. Busca caminos rápidos para formar tu red, examina tu vida y trata de identificar nuevas oportunidades para crear contactos fuertes con la gente.
Diferentes Caminos:

• Teléfono
• Mail
• Cara a cara
• Tarjetas: Navidad y fin de año son una buena oportunidad, siempre que los continúes durante el año pero por que no empezar ya con este recurso. Sin dejar de lado el intercambio de tarjetas personales en los lugares de encuentro

7. Crea rapport rápidamente en el otro

Aprende a obtener una buena relación, observá a los que lo hacen bien, Un buen vendedor, por ejemplo; ¿Cómo obtiene rapport con sus clientes?

• Observa que le gustaría a tu interlocutor. Escucha cuidadosamente el punto de vista del otro. Primero entendé y luego preocúpate por ser entendido. Habla en espejo con el otro, hacé preguntas para entenderlo mejor
• Sé siempre atento si queres que los demás lo sean con vos
• Dependes de cada encuentro con la gente, para saber que hace la otra persona para luego tener idea de sus intereses
• Entendé las necesidades de tu red para ver como puedes agregarle valor.

TRABAJA MÁS TU RED, CUANDO NO LA NECESITES.
NETWORKING ES PARTE DE TODA NUESTRA VIDA.

Fuente: http://www.bumeran.com.ar/